Tapa numero 1, jonka avulla nostat brändisi seuraavalle tasolle

Tapa numero 1, jonka avulla nostat brändisi seuraavalle tasolle

Tämä on yrityksesi yksi tärkeimmistä asioista, jonka avulla voit viedä brändisi toiselle tasolle. Vastaus on kapeaksi rajattu kohderyhmä, jolle osoitat tuotteesi ja palvelusi.

On todella tärkeää tietää kohderyhmäsi, koska et voi markkinoida kaikille. Jos yrität miellyttää kaikkia, et miellytä ketään. Mistä tämä johtuu? No siitä, että joudut markkinoimaan yleispätevästi, kaikille sopivaan tyyliin, joka saa markkinointiviestistä hajutonta ja mautonta ja sellaista, joka ei puhuttele ketään. Kun tiedät tarkalleen kohdeyleisösi pystyt kohdistamaan markkinoinnin juuri heille ja heidän tarpeisiinsa. Tällöin myös saadaan markkinointi enemmän räätälöidyksi, jolloin se myös tehoaa paremmin.

Tarkasti rajatun kohderyhmän edut:

  • Sinua pidetään alan toimijana ja siksi olet asiakkaan ensimmäinen (ja jopa parempi) valinta.
  • Puskaradio laulaa. Ihmisillä on syy puhua sinusta ja kertoa ystävilleen yrityksesi olemassa olosta
  • Ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteesta, joka on kohdennettu heille
  • Sinulla on parempi konversioprosentti. Miksi näin on? No, koska puhuttelet juuri niitä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneet palveluistasi tai tuotteistasi.
  • Olet onnellisempi, koska työskentelet sellaisten ihmisten kanssa, joiden kanssa tahdot työskennellä

Kuinka kohderyhmä rajataan:

Vaihe 1. Määrittele mikä on sinun asiantuntemuksesi

Vaihe 2. Luettele sinun intohimosi, harrastuksesi ja tyylisi

Vaihe 3. Listaa sinun suosikki asiakkaasi, joiden kanssa työskentelisit

Vaihe 4. Yhdistele nämä kaikki asiat ja pohdi löytyykö kyseisestä markkinaraosta kysyntää sinun palveluillesi. Jos löytyy, niin ala tarjota heille palveluitasi.

Kun olet määritellyt sinun oman rajatun kohdeyleisösi, varmista, että viestisi ja yritysilmeesi vastaa tätä kohdeyleisöä. Houkutteleeko verkkosivustosi visuaalisesti unelma-asiakkaitasi? Muista pitää myös valokuvasi ja grafiikat juuri oikeanlaisina kohdeyleisöllesi.

Suunnittele tämän pohjalta yrityksellesi arvolupaus. Tämän laadintaan minulla on oma video. Suosittelen perehtymään siihen. Siihen tiivistät rajatun kohdeyleisösi ja tuot sen heille myös esille.

Laadi yrityksellesi oma arvolupaus – ”Kuinka suunnittelet yrityksesi arvolupauksen”

Suosittelen sinun kokeilemaan kohdeyleisön kaventamista. Katso mitä tapahtuu. Onnea kohderyhmäsi kaventamiseen.

Brändishop

media-assari_allekirjoitus

Henkilöbrändi vs asiantuntijabrändi

Asiantuntijabrändi vs henkilöbrändi

Mitä eroa on asiantuntijabrändillä ja henkilöbrändillä?

Tiivistettynä:

Meillä jokaisella on oma henkilöbrändimme. Meidän henkilöbrändimme koostuu mielikuvasta, jota luemme ihmisten mielissä ja siitä miten me toimimme ja vaikutamme ulospäin. Henkilöbrändi rakentuu, kun jaat omaa osaamistasi, näkemyksiäsi, kokemustasi ja ajatuksiasi.

Asiantuntijabrändi tarkoittaa sitä, että valitset jonkin kiinnostavan aihealueen, jonka asiantuntijana haluat profiloitua. Asiantuntijabrändi tekee, toimii ja näyttää sekä auttaa ihmisiä.

Esimerkkejä:

Henkilöbrändi –  Sampo Kaulanen, K-kauppias, jonka yritys Jounin Kauppa sijaitsee Äkäslompolossa. Jounin Kauppa on selkeästi yksi tunnetuin yksittäinen kauppa Vesa Keskisen Tuurin Kyläkaupan ohella. Jounin Kauppa tavoittaa Facebookissa enemmän ihmisiä kuin yksikään muu brändi, pois lukien muutamat kansainvälisen tason artistit ja yhtyeet.

Asiantuntijabrändi – Mikko Hyppönen Suomen tunnetuin ja kysytyin tietotekniikan asiantuntija. Hän on toiminut toimitusjohtajana F-Secure Oyj:ssä. Hänen erikoisalueensa on tietoturva ja hän on tutkinut tuhansia virustapauksia viimeisen 20 vuoden aikana. Hänen tiiminsä on pysäyttänyt kaikki historian tärkeimmät haittaohjelmaepidemiat.

 

Tutustu myös muihin brändäysvinkkeihini

media-assari_allekirjoitus
kuinka_rakennat_brandisi_ja_verkkosivusi

Kuinka rakennat brändisi ja verkkosivusi

Kuinka rakennat brändisi ja verkkosivusi

Tällä videolla kerron ilmaisesta verkkokurssistani, jonka avulla rakennat oman brändisi ja verkkosivusi. Verkkokurssin löydät osoitteesta www.rakennaomabrändisi.fi.

rakenna_oma_brandisi

Vekkokurssi kestää 5 päivää ja sen aikana käydään seuraavia asioita läpi:

  • Kuinka nimeät yrityksesi ja kuinka aloitat yrityksesi brändäämisen.
  • Laaditaan brändillesi tyyli, saat vinkkejä logon suunnitteluun ja siihen kuinka brändäät somekanavasi.
  • Rakennetaan omat verkkosivut hyvin yksinkertaisesti ja helposti alusta loppuun.
  • Perehdytään helppoon tapaan toteuttaa sähköpostimarkkinointia ja luodaan sähköpostikamppanja.
  • Opit toteuttamaan helposti landing pagen eli laskeutumissivun.
  • Saat vinkkejä sisältömarkkinointiin ja omien sivujesi lanseeraukseen.

Tällä verkkokurssilla on oma ”Rakenna Oma Brändisi” facebook-ryhmä, jossa on yli 1800 brändin rakentajaa jakamassa tukea ja neuvoja. Liity sinäkin mukaan.

rakenna_oma_brandisi_facebook_ryhma

media-assari_allekirjoitus
Brändää oma yrityksesi workshop

Brändää oma yrityksesi – workshop osa 5

Brändää oma yrityksesi-workshop osa 5

Tämä on viides osa 6:den videon brändää oma yrityksesi sarjasta. Tämän video sarjan avulla autan sinua kehittämään ja rakentamaan brändiäsi. Videosarjaan kuuluu myös ladattavia työkirjoja, jotka löydät videoiden yhteydestä.

Täältä löydät kaikki workshoppiin kuuluvat videot

Tähän mennessä workshoppia olemme tutustuneet strategisen brändäyksen perusteisiin, miten tehdään brändille perusta, miten löytää kohdeyleisönsä ja kuinka luoda yhteys heihin ja selvittäneet miksi unelma asiakkaasi eivät palkkaa sinua.

Olemme käsitelleet brändisi strategiaa, mutta nyt pääsemme siirtymään siihen hauskaan osuuteen, jota uskon sinun odottaneen, brändisi stailaus.

Ensinnäkin, mitä on brändin stailaus?

Lyhyesti sanottuna se on se miltä brändisi näyttää. Mutta tarkennetaan.

Brändisi stailaus tuo persoonallisuutesi esiin liiketoiminnassasi. Se kertoo tarinaa, mikä vetää asiakkaita luoksesi.

Kun unelma asiakkaasi saapuu sivuillesi, niin tahdot hänen heti tuntea yhteyden brändiisi. Tahdot heidän ajattelevan KYLLÄ, tämä mies tai nainen heti ymmärtää minua.

Suunnittelulla on voima tehdä niin. Etkö usko? Katsotaan esimerkkiä.

Sanotaan, että olet korkealle tähtäävä kirjailija nimeltä Maija ja olet etsimässä copywriter-kurssia, jonka voisit suorittaa. Olet rohkea ja peloton nainen ja tahdot välittää teksteihisi samaa rohkeutta ja alat etsiä kurssia (ja sen luojaa), joka on samantyylinen.

Ensin sinä saavut kauniille copywriterin verkkosivuille, jotka ovat minimalistiset ja tyylikkäät, mutta eivät rohkeat ja pelottomat. Kirjailija on hyvä sanojen kanssa, joten alat harkita ottavasi yhteyttä häneen.

Mutta sitten saavut toisille verkkosivuille, jotka ovat rohkeat, hauskat ja täytetty kurssinimillä, jotka ovat juuri sinun juttujasi.

Sinä heti tunnet emotionaalisen yhteyden tähän brändiin, koska selvästi teillä on molemmilla sama brändityyli. Jos tämä brändi ei olisi niin taitavasti suunniteltu, veisi huomattavasti enemmän aikaa asiakkaalla tuntea yhteys brändiin. Sinun tulisi viettää huomattavasti enemmän aikaa sivuilla ja käydä läpi tekstejä ja muodostaa vaikutelma.

Brändin stailaaminen luo parhaan ensimmäisen vaikutelman asiakkaallesi, jotta hänestä voi tulla mahdollisesti asiakkaasi.

Tilastot osoittavat, että sivuille saapuva asiakas muodostaa kahdessa sekunnissa mielipiteen brändistäsi. Kahdessa sekunnissa. Mikä tarkoittaa sitä, että sinulla on 2 sekuntia aikaa saada asiakas rakastumaan sinuun.

Kaksi sekuntia ei ole riittävän pitkä aika vakuuttaa asiakasta sanojen kautta tai tarjoamasi palveluiden ja tuotteiden kautta. Ainut mikä saa asiakkaasi pysymään tarpeeksi pitkään on brändisi identiteetti. Sinun designisi. Jos saat liitettyä persoonallisuutesi mukaan designiisi se kiinnittää asiakkaiden huomion.

Ennenkuin alat suunnitella brändiäsi, sinun tulee päättää mikä on sinun brändisi tyyli.

Tyyli on muotoilu, jonka lisäät kaikkialle. Kun pitäydyt tarpeeksi pitkään samassa tyylissä, se yhdistetään brändiisi. Kun ihmiset ajattelevat brändiäsi, heillä on mielikuva tyylistäsi. Brändityyli muodostaa mielipiteen yrityksestäsi.

Sinun tulee selvittää mikä on tyylisi ja liittää se kaikkeen mikä koskettaa brändiäsi. Jos mietit kuinka voit toteuttaa sen, niin ei hätää! Pidän kovasti tämän päivän harjoituksesta.

Tämän päivän työkirja auttaa sinua määrittelemään brändisi visuaaliset tavoitteet.

Tilaa alta oma työkirjasi

Tilaa tästä oma workshopin materiaalisi sähköpostiisi ja rakenna brändisi tyyli.

Samalla liityt sähköpostilistalleni, jossa jaan arvokasta sisältöä.
Ainahan voit poistua listaltani.

media-assari_allekirjoitus
brandaa oma yrityksesi workshop 2

Brändää oma yrityksesi – workshop osa 2

Brändää oma yrityksesi – workshop osa 2

Tämä on toinen osa 6:den brändää oma yrityksesi sarjasta. Tämän video sarjan avulla autan sinua kehittämään ja rakentamaan brändiäsi. Videosarjaan kuuluu myös ladattavia työkirjoja, jotka löydät videoiden yhteydestä.

Annoin työkirjan jonka avulla pääsit luomaan:

  • Unelmia ja tavoitteitasi
  • Määrittelit ketkä ovat yleisösi
  • Yksilöllisen myyntivalttisi (asia joka saa erottamaan sinut muista alasi toimijoista)

Jos et ehtinyt täyttämään työkirjaa niin suosittelen sen tekemään ennen kuin siirryt tämän päiväiseen opetukseen. Se vie noin 30 minuuttia.

Ensimmäiseen workshop osaan pääset tästä

Mikäli olet määritellyt itsellesi brändin perustan ja olet valmis siirtymään oppituntiin numero 2 niin toteutamme seuraavaa.

Brändisi haluttu mielikuva ei synny hetkessä. Et voi tehdä vain kauniin logon ja nätit sivut, julkaista muutamat blogitekstit siellä ja täällä ja olettaa asiakkaiden rakastuvan liiketoimintaasi aivan täysin. Super-fanien saamiseen tarvitaan hiukan enempi työtä kuin vain tämä.

 

Tässä on kolme tapaa rakentaa brändi:

  1. Brändin tyyli

Yksi nopeimmista tavoista saavuttaa kohdeyleisösi huomio on omata sama tyyli kuin he. Joten jos esimerkiksi tyylisi on kaunis, tyttömäinen ja soma niin käytä samaa tyyliä brändissäsi ja verkkosivuillasi. Saat houkuteltua saman henkisiä asiakkaita ja asiakkaita, jotka ovat samantyylisiä kuin sinä.

Esimerkkinä tästä:

Sanotaan, että potentiaalinen asiakkaasi vierailee toisella sivustolla, joka tarjoaa täsmälleen samat palvelut tai tuotteet kuin sinä (ehkä jopa edullisemmin), mutta yritys on hieman tylsän näköinen. Asiakas poistuu sivuilta tuntiessaan olevan tyytyväinen, kun on löytänyt jonkun, mutta ei hurmioitunut. Sitten he vierailevat sinun sivustollasi. Sinulla on juuri se tyyli, jota he tavoittelevat ja innoissaan he eivät voi olla käymättä läpi jokaista sivuasi. Lisäksi vielä jakaa tai kertoo eteenpäin sinusta ystävilleen.

Huomaatko eron?

Asiakas tunsi yhteyden brändisi tyyliin. Koska sait heidät tuntemaan jotakin, hän todennäköisesti ostaa sinulta palvelun tai tuotteen siitä huolimatta, vaikka veloittaisitkin enemmän.

  1. Brändin ääni

Luuletko Varustelekan (www.varusteleka.fi), että he olisivat ihan niin hurjan suosittuja, mikäli heidän sivuillaan kerrottaisiin robottimaisen yritysmäisesti?

media-assari_varusteleka

Ei varmasti

Brändisi ääni kulkee käsi kädessä brändisi tyylin kanssa. Brändisi ääni on se, miten puhut ja kirjoitat ja se miltä sanasi tuntuvat asiakkaissasi. Pienyritykset, jotka kirjoittavat ystävällisesti ”ihmisen” äänellä saavat yleensä helpoimmin yhteyden asiakkaisiinsa, koska ne näyttävät todellisilta!

Ihmiset eivät tahdo tehdä liiketoimintaa sellaisten kanssa, jotka puhuvat kuin robotit ja ilman persoonallisuutta. He haluavat tehdä liiketoimintaa todellisen henkilön kanssa.

Tämä on se iso ase isoja yrityksiä vastaan. Heillä ei ole mahdollisuutta tätä toteuttaa.

  1. Käytä sanoja

Kun kirjoitat myyntisivua tai tuotekuvauksia, on tärkeää, että käytät sanoja ja lauseita joita kohdeyleisösi käyttää. Se luo paljon paremmin emotionaalisen yhteyden, kun he kulkevat läpi verkkosivusi.

Esimerkiksi jos vaikka tahtoisin ostaa tänä vuonna kirjan, joka käsittelee viljatonta ja maidotonta ruokavaliota ja löytäisin verkkosivuston naisesta, joka on kirjoittanut kirjan kyseisestä aiheesta. Mutta nainen käyttää verkkosivustollaan robottimaisen ammattimaisia lausekkeita mitä minä en käytä ja mihin en tunne yhteyttä.

Sitten löytäisin toisen verkkosivuston, jossa olisi juuri kuvattuna syyt miksi tahtoisin ostaa kyseisen kirjan rennolla ja ymmärrettävällä tavalla. Kirjailija olisi kuin lukenut ajatuksiani ja koska myyntisivulla olisi käytetty sanoja ja lauseita, joita ymmärsin ja joiden kanssa resonoin niin en epäilisi lainkaan olla ostamatta kirjaa.

Käyttämällä sanoja oikein on erinomainen tapa muodostaa aito brändi yhteys kohdeyleisöösi.

Päivän harjoitus: Kehitä brändin ääni

Tässä vaiheessa sanot no mites brändin tyyli? Mutta ei hätää minulla on lisätietoa ja harjoituksia myös tuosta toisessa opetuksessani.

On tilanteita missä pienyritys tulee asiakkaakseni ja tahtoo uudelleen brändätä yrityksensä ja verkkosivunsa. Esittelevät toisen sivuston mitä kopioida, joka ei sovi heidän brändinsä tyyliin tai joskus asiakas haluaa tyttömäisen ja makean sivuston, mutta sisältö on yritysmäistä ja robottimaista.

Huomaat varmaan ongelman

Et tahdo investoida omalaatuisiin erottuviin verkkosivuihin, joita varjostaa robotti ja välinpitämätön kopio. Se jättää emotionaalisen kokemuksen tyhjäksi asiakkaasi välillä. Siksi tämän päivän työkirja auttaa sinua kehittämään brändisi äänen sellaiseksi, että kohdeyleisösi kuvittelee sinun lukevan ajatuksiaan.

Lataa työkirja alhaalta

Tilaa tästä oma workshop materiaalisi sähköpostiisi ja rakenna brändisi ääni.

Samalla liityt sähköpostilistalleni, jossa jaan arvokasta sisältöä.
Ainahan voit poistua listaltani.

media-assari_allekirjoitus

Liity Rakenna Oma Brändisi Facebook-ryhmääni 👉https://www.facebook.com/groups/rakennaomabrandisi/

henkilöbrändäys somessa media-assari

Henkilöbrändäys somessa

Henkilöbrändäys somessa

Brändäys ei ole vain nätti logo vaan se on paljon muuta.
Sinun brändisi identiteetti on se mitä uniikkia arvoa ja viestiä tuot maailmalle. Tätä on henkilöbrändäys somessa.

1. Mitä arvoa voit tuottaa muille, mikä on se numero 1 arvosi, ottaen huomioon sinun taustasi, tietosi, kokemuksesi ja luo brändisi viesti sen ympärille. Henkilöbrändisi tulisi olla sitä mitä oikeasti olet, se on sinun myyntivalttisi. Jos koitat olla jotakin muuta mitä olet niin se ei tule kantamaan sinua eteenpäin. Mieti kuka olet ja mitä edustat. Vasta sen jälkeen kun tiedät mikä on brändisi viesti voit alkaa viestiä somen kautta, verkkosivujesi kautta, sisällöllä ja designilla.

2. Tiedä sinun ideaali asiakkaasi profiili ja sinun kohdeyleisösi
Jotta voit jakaa brändisi viestiä selkeäsi ja tehokkaasti tulee sinun tietää kenen kanssa kommunikoit, mikä on kohdeyleisösi ja mikä on ideaalin asiakkaasi profiili. Henkilöbrändäyksessä ei ole tarkoitus myydä kaikille vaan se on suhteiden luomista oikeiden ihmisten kanssa. Keitä ovat he henkilöt keiden kanssa tahdot työskennellä ja mitkä ovat heidän tarpeensa ja arvonsa? Mitä ongelmia heillä on ja millaisia ratkaisuja he etsivät, joissa sinä voisit auttaa. Listaa asiakasprofiilia varten asioita kuten Ikä, siviilisääty, missä asuvat, sukupuoli ja miten viettävät aikaansa.

3. Luo sosiaalisen median strategia
Kun tiedät sinun kohdeyleisösi ja mihin he ovat sitoutuneet sosiaalisessa mediassa ja missä viettävät aikaansa.
Valitse kanava, johon keskityt Facebook, Pinterest, Instagram tms.

4. Tarjoa arvokasta sisältöä johdonmukaisesti
Luo artikkeleita, videoita, bloggausta, haastatteluja, podcasteja tai livevideoita.
Tarjoa korkealaatuista sisältöä, jota kohdeyleisösi tarvitsee johdonmukaisesti ja tarkoituksen mukaisesti.
Avaintekijä on tässä se, että luot suhteita ja annat arvoa.

5. Luo markkinointitunneli, joka muuttaa potentiaalisen asiakkaan asiakkaaksi.
Kun potentiaalinen asiakas on tutustunut verkkosivuihisi, sosiaalisen median kanaviisi ja tiedät mitä asiakkaasi tarvitsee ja olet luonut tuotteen, jolla voit ratkaista asiakkaan ongelman. Voit antaa heille tarjouksen, jostakin sellaisesta tuotteesta ja samalla olematta tyrkky.

Avuksi henkilöbrändäyksen suunnitteluun minulla on antaa ”brändäyksen alkeet opas”. Siitä löydät lisätietoa täältä.

Lisäksi avuksi myyntitunnelin luomiseen verkkosivuillesi löytyy minulta minikurssi aiheeseen liittyen. Minikurssin löydät täältä.

Minulla on facebook-ryhmä nimeltä Rakenna Oma Brändisi. Siellä yrittäjät, bloggaajat ja freelancerit jakaa vinkkejä ja tukea.

Liity mukaan ryhmään. Liittyä voit tästä.

Katso myös artikkelini – Bloggaa itsellesi brändi

media-assari_allekirjoitus

Liity Rakenna Oma Brändisi Facebook-ryhmääni 👉https://www.facebook.com/groups/rakennaomabrandisi/