Kategoria: Sähköpostimarkkinointi

Hyvän laskeutumissivun ominaisuudet

Hyvän laskeutumissivun ominaisuudet

Hyvän laskeutumissivun ominaisuudet.

Tällä videolla kerron mitkä ovat hyvän laskeutumissivun ominaisuudet.

Ensinnäkin erotetaan kaksi asiaa. Yrityksellä on verkkosivut, johon kävijöitä ohjataan orgaanisesti googlen kautta ja joissa promototaan yritystä ja sen tuotteita ja palveluita.  Sitten rakennetaan laskeutumissivut, jotka ovat erilaisia markkinointikampanjoita varten, joiden avulla halutaan saavuttaa konversioita. Konversioita voivat olla esim. rekisteröityminen, tilaaminen, ilmoittautuminen tms. Konversiossa tavallisesta kävijästä tulee asiakas. Laskeutumissivun pääasiallinen tarkoitus on kasvattaa yrityksen myyntiä.

Verkkosivumme on täynnä erilaista tietoa ja linkkejä. Markkinointikampanjassa meillä on yleensä vain yksi tavoite, mitä tahdomme saavuttaa. Jotta voimme tämän toteuttaa, tulee meidän riisua sivua ja tehdä tämä kävijälle mahdollisimman helpoksi. Tämän voimme toteuttaa laskeutumissivun avulla. Eli laskeutumissivulla ei ole ylimääräisä linkkejä, vaan vain yksi call to action-nappi. Sivulla pitää olla mahdollisimman vähän erilaisia häiriötekijöitä, jotta saadaan kävijä klikkaamaan tätä nappia.

Tässä esimerkkinä yksi laskeutumissivuistani:

rakenna oma brandisi

www.rakennaomabrändisi.fi

Kuten näkyy täällä ei ole navigaatiota ja ilme on hyvin yksinkertainen. Vierailijan tulisi pystyä hahmottamaan tarjouksesi pelkällä nopealla vilkaisulla.

Tällä sivullani kerrotaan uudesta ilmaisesta kurssista, joka on tulossa. Käytän siis tätä laskeutumissivua palveluni lanseerauksessa.

Sääntönä pidetään, mitä arvokkaampi tuote tai palvelu kyseessä, sitä pidempi laskeutusmissivun tulee olla. Kävijät kaipaavat enemmän vakuuttelua mitä kalliimpi tuote on. Tässä tapauksessa, kun lanseerataan ilmaista verkkokurssia, laskeutumissivu on hyvin lyhyt.

Jos mahdollista, vältä hyvin pitkiä tekstejä, jotta lukijan ei tarvitse skrollata sivua alaspäin.

”Less is more”

Lisää laskeutumissivulle selkeä otsikko sekä tarvittavat alaotsikot tekstin selkeyttämiseksi. Pidä teksti lyhyenä ja ytimekkäänä, mutta tuo selkeästi esiin ne hyödyt, jotka kävijä saa esimerkiksi lataamalla tarjoamasi materiaalin. Hyvä keino tuoda materiaalin hyödyt esiin on listata ne ja/tai liittää mukaan lyhyt esittelyvideo.

Lisää lomake

Lisää laskeutumissivuillesi lomake. Kysy lomakkeella vain niitä tietoja, joita todella tarvitset. Mahdollisimman lyhyt lomake tuo yleensä enemmän liidejä, mutta näiden liidien laatu voi olla heikko. Hyvä nyrkkisääntö on, että mitä arvokkaampi tarjouksesi on, sitä enemmän voit kysyä informaatiota kaavakkeessasi.

Kiinnitä huomiota myös lomakkeen lähetyspainikkeen tekstiin ja väriin. Valitse taustasta tarpeeksi erottuva väri ja lisää toimintaan kehottava teksti pelkän ”Lähetä”-sanan sijaan. Tutkimusten mukaan toimintaan kehottavat tekstit, kuten ”Lataa opas”, ”Kokeile ilmaiseksi” tai ”Aloita nyt” parantavat lomakkeen konversiota.

Valitse sivulle kuva (tai video) tuotteesta tai palvelusta. Se vaikuttaa tunteisiin enemmän kuin pelkät sanat.

Numerot, listat ja lihavoidut yksityiskohdat tekstissä ovat hyviä visuaalisia keinoja nostamaan esille tärkeimmät kohdat tarjouksestasi.

Voit lisätä sivulle myös muiden suosituksia, jotka herättävät luottamusta.

Hakukoneoptimoinnin takia käytä hakusanoja harkitusti otsikossa, leipätekstissä, kuvan alt-tekstissä, alaotsikoissa, URL-osoitteessa ja meta-kuvauksessa.

Ihmiset eivät luovuta mielellään yhteystietojaan verkossa roskapostin pelossa. Lisää siis sivustollesi tietosuojaseloste (privacy policy) tai muu maininta siitä, mihin saatuja yhteystietoja tullaan käyttämään. Nämä herättävät luottamusta ja rohkaisevat kävijää jättämään yhteystietonsa kontaktointiasi varten.

Lisää sosiaalisen median jakopainikkeet laskeutumissivulle kannustaaksesi materiaalin jakoon eteenpäin.

Mittaa, testaa ja optimoi

Mitään täysin oikeaa kaavaa ei ole laskeutumissivujen suhteen. Sen vuoksi niitä tulee mitata, testata ja optimoida. Etenkin tunnista ne toimet, jotka tuovat laadukkaita liidejä.

Katso videoni – Kuinka tehdä laskeutumissivu Mailchimpin avulla?

Rakenna Oma Brändisi – 5 päivän ilmainen kurssi

media-assari_allekirjoitus

12 vinkkiä liidimagneetiksi

12 vinkkiä liidimagneetiksi

Liidimagneetti on yleensä, jokin ilmainen hyödyke joka annetaan sähköpostiosoitetta vastaan. Tällä videolla annan vinkkejä mitä nämä liidimagneetit voivat olla.

Tässä vielä tiivistettynä ja mukana linkit videolla mainittuihin liidimagneetteihin (ovat blogitekstien alareunassa).

  1. Opas johonkin ongelmaan

👉 Brändäyksen alkeet opas

  1. Apulista esim. 5 työkalua, joita käytät työssäsi

👉 Vuosisuunnitelma 2018

👉 Yrityksen nimeämisen apulista

  1. Livekoulutus kuten webinaari ja vaihtoehtoisesti nauhoitettu webinaari
  2. Sheat sheet eli lunttilappu

👉 Suunnittele brändisi tarina

  1. Video vastaus johonkin kysymykseen, johonkin ongelmaan vastaus
  2. Checklist eli tarkastuslista, jonkin prosessin toteuttamiseksi

👉 Brändäyksen muistilista

  1. Sähköpostipohja
  2. Mini-kurssi tai sähköpostikurssi

👉 Verkkosivustrategian minikurssi

  1. Luku kirjasta
  2. Testi
  3. Näyte myyvästäsi kurssista
  4. Valmiit pohjat esim. some kuvakkeisiin

👉 Ilmaiset Instagramin kohokohtien kansikuvat

media-assari_allekirjoitus
mailchimp tutoriaali

Kuinka tehdä laskeutumissivu? – Mailchimp tutoriaali

Kuinka tehdä laskeutumissivu? Mailchimp tutoriaali

Tällä videolla näytän sinulle, kuinka voit toteuttaa laskeutumissivun Mailchimpin avulla ja vieläpä ilmaiseksi.

Mikäli Mailchimp ei ole sinulle tuttu niin olen julkaissut toisen videon, jossa opastan Mailchimpin alkeet.

Tällä videolla toteutat ihan ensimmäisen sähköpostikamppanjasi

Katso videoni – Hyvän laskeutumissivun ominaisuudet

media-assari_allekirjoitus

Mailchimp sähköpostiautomaatio -tutorial

Mailchimp sähköpostiautomaatio tutorial

Tällä videolla näytän kuinka toteutat Mailchimp sähköpostiautomaation.

Sähköpostiautomaatiolla tarkoitetaan yksinkertaisimmillaan sitä, että kun joku liittyy sähköpostilistallesi esim. verkkosivujesi kautta niin ohjelma lähettää automaattisesti viestin liittyjälle. Tämä voi olla myös sarja viestejä. Tätä voidaan hyödyntää monella tapaa, mutta tällä videolla keskitytään siihen, kuinka hyvin helposti toteutat ensimmäisen automaatiosi.

Katso myös Mailchimpin alkeet tutorial

Tee näin:

✔ Siirry ensin Campaigns välilehdelle

✔ Klikkaa sieltä Create Campaign

✔ Valitse Create an Email avautuvasta popup-ikkunasta

✔ Klikkaa hakukenttää ja valitse automation

✔ Valitse minkälaisen automaation haluat rakentaa

✔ Anna kampanjallesi nimi (vain sisäiseen käyttöön)

✔ Klikkaa Begin

✔ Klikkaa Design Email ensimmäisen viestin kohdalla

✔ Syötä nimi, otsikko, esikatseluviesti, lähettäjän tiedot yms.

✔ Klikkaa Next kun olet valmis

✔ Valitse ulkoasu automaatiota varten ja suunnittele viestisi

✔ Lähetä testi omaan sähköpostiisi

✔ Tallenna klikkaamalla Save and Return to Workflow

✔ Lisää haluamasi viestit ja valitse niiden lähetyspäivät

✔ Klikkaa Start Workflow kun olet valmis

✔ Apina näyttää 🤘 ja ihan ensimmäinen sähköpostiautomaatiosi on valmis 💫

media-assari_allekirjoitus
kuinka käytät mailchimpiä

Kuinka käytät Mailchimpiä? – Tutorial aloittelijoille

Kuinka käytät Mailchimppiä? Tutorial aloittelijoille

Tällä videolla näytän kuinka käytät Mailchimpiä ja sen perustoimintoja. Lisäksi näytän kuinka toteutat ensimmäisen sähköpostikampanjasi.

Mailchimpin löydät täältä

Mailchimp on ilmainen sähköpostimarkkinoinnin työkalu, joka on maailman suosituin. Tämän videon pidin yksinkertaisena ja näytän vain ne stepit, joiden avulla julkaiset ensimmäisen sähköpostikampanjasi. Mailchimp sisältää paljon hyviä ominaisuuksia ja teen niistä uusia videoita.

Toivottavasti tästä tutoriaalista on sinulle hyötyä ja pääset vetämään high fivet apinan kanssa ✋

media-assari_allekirjoitus

Liity Rakenna Oma Brändisi Facebook-ryhmääni 👉https://www.facebook.com/groups/rakennaomabrandisi/

Sähköpostilistat sähköpostimarkkinointiin

Sähköpostilistat – Kannattaako ostaa sähköpostilistoja?

Sähköpostilistat

No kannattaako sitä niitä sähköpostiosoitteita ostaa?
Kun olet aloittamassa yritystäsi ja lanseeraamassa uutta tuotetta ja odotat malttamattomana tuloksia. Tahdot jakaa tietoa yrityksestäsi ja tuotteestasi ja ennen kaikkea odotat kauppoja.  Jotta pääset kauppoihin asti, niin sinun tulee kertoa ihmisille tuotteestasi ja mikä sinulle ensimmäisenä tulee mieleen (tai sopivasti jokin yritys kauppaa) ostaa sähköpostilistat.
Mitä ovat sähköpostilistat? Ne on juurikin ne eli listat sähköpostiosoitteista. Yleensä puhutaan kuitenkin ”listan rakentamisesta” eli sähköpostilistan keräämisestä niiltä ihmisiltä, jotka ovat kiinnostuneet siitä mitä myyt, jotta voit markkinoida heille.
Vaikka sähköpostimarkkinointia vähätelläänkin, niin se on kuitenkin yksi tehokkaimmista markkinoinnin keinoista. Kun sähköpostimarkkinointi on toteutettu oikein, on se todella kustannustehokasta.  Tässä vaiheessa tuntuu loogiselta ostaa sähköpostilista ja sen kautta luoda itsellesi mukavasti myyntiä. Osta muutama tuhat nimeä, lähetä muutama sähköposti ja katselet, kuinka myyntiä tulee ovista ja ikkunoista.

Valitettavasti se toimii äärettömän harvoin noin. Jopa silloinkin, vaikka lähde on hyvin lupaava ja lista vastaa kohdeyleisöäsi, niin usko minua kun sanon, että tulet pettymään. Tässä on kolme syytä miksi sähköpostilistan osto on hyvin usein huono idea – ja yksi skenaario missä se voi (ehkä) toimiakin.

Sähköpostilistat ovat kylmiä

Ostetut sähköpostiosoitteet voidaan luokitella, mutta ne ovat kylmiä. Luokittelu tarkoittaa sitä, että ne voivat hyvin soveltua ihanneasiakkaaksi. Jos myyt piikkikorkoisia naisten kenkiä niin luokiteltu asiakkaasi voisi olla muotitietoinen alla kolmekymppinen nainen. Mutta sillä ei ole väliä, kuinka hyvin lista vastaa kohdeyleisöäsi, sillä se on ”kylmä”, koska heillä ei ole aavistustakaan kuka sinä olet. Lämpimällä kutsutaan sellaista henkilöä, joka on jo ilmaissut kiinnostuksensa tuotettasi tai yritystäsi kohtaan ja tämä tarkoittaa sitä, että tämä henkilö tekee ostoksen paljon todennäköisemmin kuin kylmä.

Lämmin asiakas voi olla joku, joka tuli kauppaasi viime viikolla, mutta lähti ostamatta. Verkkokauppa maailmassa se voi tarkoittaa asiakasta, joka vieraili sivustolla, facebookissa tai kuten arvaat rekisteröityi sinun sähköpostilistallesi.

Mutta kylmä asiakas? Kun viestisi saapuu hänen sähköpostiinsa, henkilöllä ei ole aavistustakaan kuka olet tai mitä teet. Kerro minulle – kuinka todennäköisenä pidät, että hän ostaa jotakin yritykseltä, josta ei ole koskaan kuullutkaan ja ei ole edes etsinytkään.

Tuskin lainkaan. Se oikeastaan vahingoittaa sinua enemmän kuin auttaa.

Negatiivinen vaikutus

Ei ainoastaan se, että et osta oudolta yritykseltä niin on mahdollista, että postisi saaja hermostuu ei toivotusta sähköpostista.
Postituslistojen ostamisen nousi suosioon toistakymmentä vuotta sitten, silloin kun keskimääräisellä internetin käyttäjällä oli vähempi tietoa roskaposteista. Ei toivottuja viestejä joskus lähetettiin naamioiden ”erikoistarjoukseksi” tai jäsenyys yksinoikeudella”. Mutta ei enää. Ihmiset varjelevat sähköpostiosoitteitaan melkein kuin sosiaaliturvatunnustaan ja muukalaisen liikkuminen sähköpostiin blokataan hyvin nopeasti. Mikä pahempaa sinut voidaan raportoida roskapostittajaksi. Monissa sähköpostiohjelmissa kuten Mailchimpissä on sisäänrakennettu roskapostinesto asiakkaiden suojelemiseksi. Jos liian moni markkinointiviesti raportoidaan roskapostiksi, voit kieltää lähettämästä niitä enää tietyn aikaa. Ei oikein toivottu tilanne vaan oikeastaan päinvastainen. Postituslistojen ostaminen ei ole halpaa. Helposti menee useampia tonneja listoihin. Tiedä sitten mitä kaikkea noilla tuhansilla tekisitkään. Ehkäpä (ja edullisemminkin) voisit tuottaa sisältöä asiakkaalle, jota vastaan hän mielellään antaa sähköpostiosoitteensa.  Ja siinä sinulla on jo lämmin mahdollinen asiakas, joka haluaa ja odottaa kuulla sinusta. Paljon järkevämpi sijoitus kuin lista satunnaisia nimiä. Mutta olisi yksi poikkeus.

Skenaario, jossa sähköpostilistat voisivat toimia

On yksi skenaario missä sähköpostilistan osto voi toimia, tai oikeastaan se ei ole listan ostamista lainkaan. Vaan se on lainaamista toiselta brändiltä, joka täydentää sinun brändiäsi. Näin se toimisi: löydät tuotemerkin, jolla on suuri seuraajakunta ja jolla on samanlainen markkinarako kuin sinulla, mutta eivät ole yhtä kilpailukykyisiä sinuun verrattuna. Jos myyt miesten urheilukelloja niin voisit katsella urheiluliikkeitä tai kenkäkauppoja. Sen jälkeen maksat heille pääsystä heidän postituslistalle.

Tässä homman avain: Et lähetä sähköpostia heidän listalleen itsenäisesti ja ilman varoitusta. Sinulla on nyt uusi kumppani, joka voi tehdä esittelyn sinusta yhteisen kylkiäisen muodossa, alennuskoodilla tai kohdennetulla sisällöllä. Tämän sähköpostilistan asiakas luottaa tähän brändiin ja sen vuoksi tuntee järkeväksi luottaa myös sinuun ja toivottaa sinut lämpimästi. Tässä tilanteessa ei luultavasti anneta pääsyä konkreettisesti sähköpostilistaluetteloon vaan voit antaa viestisi siitä mitä tahdot jaettavaksi ja he lähettävät sen puolestasi. Joten yleensä, postituslistojen osto ei välttämättä ole hyvä asia, vaikka se kuullostaa hyvältä ja helpolta tavalta käynnistää uuden tuotemerkin julkisuuteen tuonti, mutta todellisuudessa rahaa voi mennä suoraan viemäristä alas.

Katso myös artikkelini – Kuinka saada lisää kävijöitä verkkosivuille?

Minulla on facebook-ryhmä nimeltä Rakenna Oma Brändisi. Siellä yrittäjät, bloggaajat ja freelancerit jakaa vinkkejä ja tukea.

Liity mukaan ryhmään. Liittyä voit tästä.

 

media-assari_allekirjoitus

Liity Rakenna Oma Brändisi Facebook-ryhmääni 👉https://www.facebook.com/groups/rakennaomabrandisi/